成功经营“数码化”影楼的几点建议
2007-1-9
转自：中国影楼报(http://www.cpncn.com)
今天全国各城市影楼的竞争可以说已经进入了一个白热化阶段。价格战打得昏天黑地。造成各家影楼的利润逐年减少。原材料及消耗品价格压得已经不能再低了。这时我们看到了数码摄影，现在全国大部分地区的影楼都在关注影楼数码化进程，也有一部分已经进入数码化。但是在实施过程中都遇到了这样那样的问题，有些人就怀疑，数码化是否真的能带来婚纱摄影的商机呢?
我们从以下两方面阐述数码影楼的优势：
接单率上升
1、数码样像变化多；各种模仿名家绘画方式的名画特效，各样缤纷多彩的设计形式，大大优于传统。
2、全部满幅或宽屏入册(相册内两页之间不切开，无接缝)，给顾客以震撼感，接单容易达成。
3、用剧情式拍摄或连动剧情式吸引顾客(用照片描写一个浪漫故事)。
加选提高
1、拍摄数量多，不用担心胶卷及扩看样毛片的费用可以超出几倍数量拍摄，给顾客的选择多。
2、顾客看样的照片是经过处理的。
3、后期二次消费产品种类多(名画特效、多种材质、形式多样)。
4、一些传统方式处理不了的问题，数码可以解决(本身缺陷、拍摄缺陷、设计缺陷)。
5、个性化强(设计上任由设计者发挥，不容易雷同)。
有以上这两点优势，数码化注定是影楼的一个必然阶段。但是实施和改变必须要有一套完善的体系。
三年前，沈阳巴黎婚纱摄影刚开业时是以数码为主导的婚纱影楼．但是当时消费者对数码的概念很模糊，加之商场内一些所谓数码制作的误导，让消费者认为数码是很粗劣的东西。
当时的数码相机像素很低，对摄影师要求过高。看样也是那种顾客可直接操作，安全性很低的看图软件。再加上流程不完善，结果造成了一系列的混乱，对公司的口碑和发展都产生了许多负面影响，后来不得已又转成了传统拍摄。现在比较成功的数码化实施是经过我们两三年不断测试，不断的研究才总结出的一套相对完善的系统。在这里我与大家分享一下：
一、技术人员
1、摄影
数码化中摄影人员是一个相当重要的因素，因为他们是数码产品结果好坏的基础。从现在的专业数码相机来讲，一般是插值后超过1000万像素，可达到很高精度，然而与传统摄影相比。摄影师拍摄技巧还是有一定差别。但是只要传统摄影师有好的基础，学习起来也不难。数码特别强调的是布光和曝光。
2、化妆造型
化妆造型人员也是数码品质好坏的关键。一开始的问题往往出现在这个环节。他们对数码颜色要有充分的认识。因为他要知道什么色彩在数码中的表现出色，什么颜色表现不足，什么样的妆面适合数码拍摄。
有时摄影师和化妆师习惯把显示器显示的图片效果视为输出效果，他们认为显示器上看很好就没问题了，这是错的。重要的是要看输出照片的颜色细节，因为输出的精度和显示器的效果还有一段距离，目前数码的品质已经很好了，有些部分已超过传统冲印，色彩方面对蓝色和绿色的表现相当出色。
3、门市看样人员
门市一直是近几年影楼的灵魂。因为没有这个部门也就没有业务量，数码化也是一样。门市是第一位的，我们所做的一切都是围绕前期，也就是门市。门市人员要掌握的技能应是以下几个方面：
(1)数码的推广与销售；
(2)数码接单技巧；
(3)影像修改方面对客人之承诺事项
(4)看样时如何当好顾客的参谋。
原来实行数码化有个观念，就是希望把每个门市都变成数码专家。但事实证明确实没有必要，因为熟悉电脑的人远远超过懂摄影的人，而且电脑专家很少在影楼内，所以门市过分地去学习数码专业知识是徒劳的；相反，过分与顾客讲这方面的专业知识，很容易被人家问倒，所以数码影楼的门市重点还是学习如何进行数码的接单与推销技巧。
4、数码修片及数码美工人员
修片并不是将人物脸上修干净就好了，将每一张数码影像照片修到自然。层次丰富，与传统修整过的照片相对比毫不逊色，并能符合输出需要，这才是数码修片的重点之所在。
美工制作是数码婚纱摄影中最能打动顾客，也是数码摄影的主要卖点。现在套版已经稍显落伍，千篇一律的版式已经不能再打动顾客，而更需要个性化的设计，每对顾客都要自己的特色，这样才能突显数码优势。不仅如此数码还可以制作出意想不到的效果，秀拉画、凡高画．这些都是轻而易举的事。这部分人员最好从传统美工过渡。
二、色彩管理
色彩管理是数码影楼产品品质的核心。应从以下几方面来保障。
1、相机校正。要想得到满意的影象，首先必须先校正相机，这样拍出的照片才可以调整至最佳，发挥相机的最大效能。这是前提．也是基础。
2、显示器校准。因为不管多好的显示器所显示的色彩都会有差别，所以必须校准显示器才能做到循序验收。
3、设备校准。这是保证设备达到标准的规定指标。
4、调色人员，必须对电脑校色和人像色彩有充分了解，这个环节是输出照片效果是否良好的关键。因为影像文件每调整一次都会造成颜色和质量的损失，如果第一次颜色调整的不好，以后再调整有些细节是无论如何也调整不回来的。
三、流程管理
流程管理不难，但数码整体流程管理却不是一件简单的工作，目前已经转型的影像公司往往转型后遇到的第一个问题就在流程方面，造成公司极大的困扰。毕竟，数码非一般传统影象，底片全是无形体的档案，管理流程必须要小心，所以数码摄影必须有一套适合自己影楼的流程。流程要根据自己的实际需要，比如有些小店可能适合快速看样，因为小店一般拍摄数量不大，而且大部分都是在小城镇，面对的消费群体主要是农民，他们对拍婚纱照的时间一般安排较紧凑，所以这类流程较适合小影楼。如果是大店的话，“快”就不一定是优势了，现在大城市里的新人都会知道拍婚纱照大概需要一个月左右的时间，所以时间不是他们要强调的，而效果才是主要的。如果还是让他们几天后看样，那时顾客的每张照片都经过了精细的处理，看起来都很漂亮，顾客看哪一张都不舍得删掉，无疑会提升二次消费。
当然，有了更精确的管理模式，制作流程将被完全掌控，节省时间来提高公司利润及工作效率。
四、安全问题
作为数码影楼，最担心的就是安全问题，如果有顾客照片丢失会是很恐怖的事．所以这方面必须要避免漏洞，建议由专家或网络工程师协助完成这部分工作。这部分的工作也是数码影楼必不可少的一道程序，所有原始文件必须备份。网络安全更是需要防范。
以上几点我认为是影楼数码化进程的几个重点。当然，在真正运作中还有很多细节上的工作。但是由于数码制作及输出价格会不断下降，而且工作人员效率会不断提高，设计变化及产品不断增加。所以，影楼数码化应该会是一个不可阻挡的趋势。
|
|
|
