影楼经营者成功之道
2007-1-9
作为影楼的经营者，您必须了解自己的人生目标是什么，影楼业是不是你目前最适宜的工作。要记住，人生成功的一个最主要原因是，对每天的工作保持一种兴趣，从而保持历久不衰的工作热情。如果一个人不喜欢他的工作，那他成功的机率是不大的。
作为影楼的经营者，您必须关心影楼的成长、获利率以及如何促进每一个工作人员的增值创造力。为此，影楼经营者必须创造性地应用经营策略及销售心理学；创造性地进行包装设计，包括门面规划、礼服款式等等；要启用具有创造力的摄影师和造型化妆师。这里如此强调“创造”，是因为创造不同于经验，它是一种全新的东西，在经营战略上，发挥创造力是一种主动的出击，是对未来的追求和掌握。要做到这一点，影楼的经营人员应具备以下几项必备的能力。
1．组织能力：这是一种将人、财、物汇集在一起，使之趋向成功发展的能力。
2．企划能力：它能决定市场的方向，减轻市场竞争的压力，充分利用有限的资源，直接有效的获得成功。
3．财务管理能力：经营管理人员必须具备控制成本的能力，经常计算投资与报酬率。要记住，花钱比赚钱容易，所以，要想不赔钱，花钱时就必须想着赚钱。 4．业务行销能力：所谓行销，就是市场的开拓，是发掘客户（目标市场）的需求和欲望，并用力所能及的手段加以满足。行销能力是最重要的能力之一，它能使企业产生直接而有效的结果。
5．人际沟通能力：经营者的人际沟通能力使其建立良好的人际网络。对企业以外是这样，对内部也很重要，这样能调动工作人员的积极性，充分发挥团队优势，走向成功。
6．经营者还应具有咨询分析能力、演讲鼓动能力、直觉判断能力。
7．经营者最重要的一项能力是吸收知识的能力。虽然我们强调创造力，但创造力来源于吸收了大量经验之中。只有不断地吸收、充实，才能使经营者具有丰富的内涵和专业知识，从而具有指导企业发展的能力和信心。
关于未来的设想
影楼的生存和发展离不开人才。
未来影楼业的繁荣和兴旺，根本在于有一支上百万人的素质高、专业精、创新意识强的人才队伍。
首先，是各影楼的自身培训，且不要说现在的影楼从业人员有相当一部分人功底低、素质低、文化欠缺，在现代企业中，如奔驰、索尼这样的企业巨人，也都把员工的培训放在第一位，奔驰每年要抽调六千名员脱产再学习，索尼把继续教育作为公司的常年规划，应该说，有美好未来的影楼，都应该是一所学校，除了有经营计划、管理计划、服务计划、发展计划，还应该有培训计划，员工水准的提高，意味着企业水准的提高，声誉的提高，利润的提高，这是一种无形资产的投入与增加，现在有些成功的影楼都把员工培训看作企业发展的关键，每年的培训井井有条，从声势上、实际提高上都取得了良好的效果，这是影楼的双赢战略。
面对影楼业微利时代的来临，经营者必须转变观念，调整经营思路，开源节流，加强影楼管理。有人曾经说过，一个影楼的倒闭如果不是因为技术问题，那一定是在管理上乱了方寸，到目前为止，我们还没有看到哪家管理有方的影楼在价格或技术上被打倒。影楼业仍然有着广阔的市场，高额利润的时代暂时不会到来，这时候应想办法开拓市场，创造卖点，寻找客源。影楼是否可以开动机器，转变观念，与国际接轨，将“婚礼摄影”加进“婚纱摄影”的经营范围；开发儿童摄影的广阔市场；不断创新，增加科技新产品来吸引客人，如：异型水晶照片、金（银）箔画照片、双面绣照片、荧光照片、浮雕照片，计算机也到了加进后期制作中的时候了；在寻找客源方面，除了价格优惠外，再琢磨些鲜招如将原来传销的方式稍加改进来灵活运用。
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