引入新鲜血液能否成为婚嫁O2O行业救命稻草

2015-11-16 09:34:46   点击:
        婚纱摄影O2O一直都是O2O市场竖起来的一束艳丽的花朵,一方面因为婚纱摄影O2O的特殊性,另一方面则是因为婚纱摄影O2O属于利润空间特别大的产业。目前我国的婚嫁O2O主要存在三种主流模式,分别是一站式婚礼服务、专注于某个环节例如摄影等环节的模式,以及婚礼全程策划类的创新型思维模式,这些都是未来婚纱摄影O2O的发展方向和模式。
 
        但是婚纱摄影O2O目前的发展也面临了瓶颈,就目前来看,婚纱摄影O2O主要存在三大痛点:第一是与原有的模式产生冲突和重复,第二是一站式服务并不能起到占领市场的作用,第三是用户需求无法捕捉细分市场,这些都是以后急需解决的痛点问题。
 
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        目前我国婚纱摄影O2O主要的几种模式
 
        婚纱摄影一站式服务
 
        婚纱摄影一站式服务的主要特点就是,业务涵盖婚宴预订、婚庆策划、婚纱礼服、婚车租赁、婚戒首饰、蜜月旅游等有关结婚各方面的产品和服务。目前主要包括到喜啦、乐喜网等一些平台企业。这些企业的特点就是承包了婚纱摄影的所有服务项目,实现了一条龙的服务体系,从婚礼预定到策划等等。一条龙服务的要求性也很高,因为环节复杂,所以对于企业而言,只要是稍有不满意,最后都只能鸡飞蛋打一场空。
 
        专注于摄影环节的模式
 
        这种企业平台的特点是专注于市场细分,着重发展婚嫁链条上的某一个环境,例如摄影环节等等,力求将这一环节做精做细,形成一定的市场竞争能力。包括婚趣网、婚伴、趣拍等等平台企业。可以把它定义为一家婚纱摄影服务的自由选购平台。这个平台提供从摄影师到化妆师,包括婚纱租赁和后期修片在内的一站式购买。所以是专注于摄影环境的一种婚纱摄影O2O的模式。
 
        婚礼策划类
 
        婚礼策划类的婚庆O2O公司的代表主要有婚礼纪、爱结网、聚喜猫等等企业。主要为新人提供主持人、摄影师、摄像师、化妆师等婚礼人预定服务。为婚礼的主人提供一场场的婚礼策划,实现满足婚礼主人需求的目的。虽然是专注于策划行业,但是企业也需要负担一些其他的衍生项目,主要包括主持人选拔和婚礼现场布置等等,都是需要企业一手经办的。
 
        引入新鲜血液后婚嫁O2O的几大痛点
 
        与原有模式产生冲突和重复
 
        新鲜血液进入婚嫁O2O模式之后的一大痛点就是与原有的模式产生了冲突和重复。主要表现为婚纱摄影O2O的一站式服务和新兴O2O模式内容差不多,这就实际上发生了重复。而从其它方面来看,冲突主要就是某些环节带来的盈利和婚嫁O2O的盈利也发生了冲突,这样一来就形成了竞争和冲突,显然是最不希望看到的。如果化解与原有模式产生的冲突和重复是当前婚纱摄影O2O需要解决的主要难题和任务。
 
        一站式服务并不能占领市场
 
        起初,婚礼O2O希望能够借助一站式服务来占领市场并且形成垄断,但是这明显是不可能的,因为总是有新的需求产生而企业无法满足。并且,对于企业而言,一站式服务实在是意味着过于严重的成本消耗,也导致企业并不能占领市场。因此,企业应当重新反思自己的发展模式和上升空间,不能在一条路上走死。一站式服务不能占领市场已经是很长久的话题了,在未来的很长一段时间之内如何转型也是企业要面对的巨大难题。这些问题都是企业发展过程之中需要面对的。
 
        用户需求无法细分捕捉
 
        虽然说婚纱摄影O2O领域能够精确到没有环节,但是迎合用户的喜好和个性需求是相当难的。用户需求无法被企业捕捉到也是常有的事情,并且这种状况会在很长一段时间之内出现。首先,我国目前的婚纱摄影O2O企业众多,同质化竞争严重,虽然市场上数量很多但是真正能够做出特色的却没有几家。其次,市场细分过于狭小,而企业缺乏捕捉市场细分的能力和资本,这也是一大难题。总而言之,婚纱摄影O2O平台要以用户的需求为导向进行建设,不能随波逐流,也不能盲目发展,否则就会失败。
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