最佳婚礼摄影
摄影师是否应该在网上公开标明你的报价？相信这个问题，很多摄影师都考虑过也很纠结，因为如果报价被别人看到了，是否会影响自己，同时让同行竞争对手对你有更深入的了解。
在网站上标明定价以吸引理想客户
我经常逛到没有标示价格的摄影工作室网站，或许是老板不想让其他摄影师盗用其定价，又或许是老板的价格经常变动，所以不想为此一直更新网站。
但问题是：没写价格，认真的人就不会来问。没人喜欢含糊不清，这样会让人觉得这网站到底还有没有在营运？是价格经常变动吗？还是价格太高不敢列出来？所以你必须在网站上标明基本定价。
用拍摄费和最低订单要求来建立价位就是你的第一步，下一步则是要公布于网站，好让定价透明。一旦写明这项资讯，你的网站就能帮助你预先过滤顾客，吸引理想的类型并遏止错误的类型。
务必把所有的特色和好处都写进去，这样顾客才会确实了解若是找你拍照，从头到尾将得到些什么。
对顾客而言，要在没有参考范围的情况下与某人联系，是比看到实际数字还可怕的。太晚才发现自己是在浪费一位摄影师的时间，因为他的价格远超过自己的预算，这种感觉非常差。
就因为不想成为「那个浪费别人时间的人」，可能适合你价位的顾客便会犹豫是否该联系你，这样的恐惧会阻止他们采取行动。
在网站上放个独立的营业页面，详细说明拍摄细节以及拍摄费和最低订单要求等，你便能终止这种恐惧。
没错，的确可能有人会剽窃你的网站内容和想法，不过若真遇上侵权问题，你可以请律师寄出禁止令来合法地保护自己。而你与顾客建立互信所带来的收入，应足以轻松负担这部分的成本。
拒绝的勇气
要习惯以这种方式预先过滤顾客，需要很大勇气，因为一旦想到可能失去的潜在顾客（这些人的可负担价位其实与你的价格不符），你肯定会吓坏。
但在锁定理想客户时，你必须经历这样的淘汰过程，而这就等于是在甩掉那些无法让你获利或维持营运的人。
很多人跟我说，他们觉得低价总比没生意可做好，所以每次被砍价他们都不会拒绝。这我理解，尤其人在经济拮据时更容易如此。
但我也知道，形成此决策背后的根本原因是害怕，而非明智的商业经营原则。如果你正在努力增加顾客，那么以低价接案将会剥夺你专心营销、发展业务以及吸引理想客户的时间。
若只着眼于此时此刻，你将永远卡在原地动弹不得，因为你会一直没有时间或精力去努力吸引对的顾客。
这是一种恶性循环，你必须接受你会失去一些顾客，也必须拒绝一些顾客，才能打破这样的恶性循环，而这么做可以：
让你的工作室准备好服务那些愿意支付合理价格，能让你获利并持续经营的顾客。
为适合你工作室的顾客做准备。
找到会持续多年不断回头，并将你介绍给朋友的顾客。
这些商业决策不会改变你的本质，这不是瞧不起那些付不起你开价的人，也不是自认高人一等。你只是在建立一个合理的商业模式，要服务能够负担你的时间、精力而且看得见你的工作价值的顾客。你只是在努力成为一个聪明的生意人而已。
如此眼光远大的思维不会让恐惧阻挡你往前迈出下一步！
当你在做这些商业决策时，千万别让恐惧说服你这是骄傲、自大、会让别人心灵受伤的做法。只要心态正确，这些感觉就只是你的恐惧在危言耸听，试图说服你成长很痛苦，不值得你采取必要行动。
