互联网时代下,你是否还记得做摄影的初衷是什么?

2017-02-20 09:02:53   点击:
黑光网

        互联网时代我希望嗅觉是超前的,一张网的奥妙全部在于在这张无形的往下你可以有任何一种思维,并试图用网络去连接你要的东西,可以畅想任何可能的方式。互联网已经不单单是一种方式,更多时候成为了一种习惯。

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图片来源于网络,仅供参考
 
        前几天看o2o,o2o的意思是线上线下,几乎在前两年,o2o如雨后春笋般冒了出来,大家做垂直的社区,打造本地服务集合,美团点评,都首当其冲,看过几则报道,似乎盈利模式不明显,账面不好看。虽然占据了足够的互联网份额。从我行业本身出发,我经历过平台约拍的时期。
 
        很多人发现,打造自己的平台,打造自己的垂直区域,辐射更多的用户。一大批摄影约拍平台陆续上线,但是没有过多久,各种平台陆续倒闭。各家利用会员注册来融资,争取风投,后来又发现,会员很大程度上没有互动量,于是第二阶段看在线量。我觉得这其中有个错误。很多企业在发展会员的同时,忽略了联谊,忽略了平台的交流机制。可能鉴于很多因素,比如人力财力物力,好的活动的策划,好的方案的运营。到第三个阶段,其实这类平台已经七零八落,在经历了高潮以后,开始凋零。甚至陆续陆续破产倒闭。
 
        我觉得最重要的一环,活跃会员,让会员产生交流交互,套现这一块没有做好。我给一家平台做过很多的建议,他们也积极采纳,很愿意交流这方面的事情。但是我觉得领导人缺少一切主瞻的眺望,甚至也很茫然。不知道下一年这样的平台会出现什么样的变革,归根结底,我觉得他们缺少对互联网更深层次的了解。虽然老板拥有销售的经验,但是对互联网销售并不熟悉。在他们的办公室,他们给我讲了情怀这样的问题,当时我也一脸懵逼觉得说的有道理,一点都没错。后来我意识到,情怀这样的东西只是一个附加值,是贴加与商品,增加商品价值的变量,我们了解,纯粹的情怀说白了只是文艺。换句话说,文艺不能吃饭,文艺仍然需要柴米油盐。否则只能饿死。
 
        我们要了解情怀的属性。情怀更多时候是一种可能,比我我卖香烟,我制造情怀,我说了很多关于香烟唯美的故事。这个故事本身是给产品增加变量,让知道故事的人产生交易的可能,对我们定价的商品产生一个可能,等值的交易。并不是我们直白的讲情怀就可以了。
 
        我始终觉得,他们的发展,在一开始就是错误的,他们做注册量的时候我发现,在很大程度上在花钱弄注册,把所有的摄影师往平台上晒,让所有的摄影师提交作品,这里有个利弊的关系,摄影师不可能找摄影师交易,首先这个刚开始的定位是错误的,可以说,第一轮的融资上线太早。因为在没有用户基数的情况下做了一个草率的决定,那就是增加摄影师。我们知道,摄影师寻找的是客户,有需求的客户寻求的是摄影师。如果是摄影师和摄影师交易平台在发展足够的用户基数的情况下,平台依然是死的。
 
        这个时候他们似乎发现这个问题,开始增加除摄影师以外的用户。但是这里又出问题了,在摄影师足够多的情况下,客户进量小,因为没有产生交易摄影师开始流失,这里发生了一个亡羊补牢式的错误。
 
        这所有的问题都出现在一个方案或者决策上,因为企业给所有的摄影师讲了情怀,而情怀无法变现,所以用户流失,不得不面对倒闭的风险。
 
        前一段时间看b2b,我觉得这个方式是对的,似乎比o2o更加精准。B2b不是商业对商业,而是商人对商人。怎么理解这个概念呢?我觉得就是,商人与商人之间产生订单交易,比如,我建立了一个公司,我主攻订单,订单交给摄影师,这就是b2b的方式,做自己最擅长的,做不了全面发展,做个自己擅长的。
 
        这时候我们讲一个情怀。
 
        不忘初衷。
 
        为什么要讲情怀呢?不是我说了情怀都是错的吗?
 
        首先这个不是绝对的,我以摄影为例,我们做摄影初衷都是想着拍什么好看的照片,当然不排除有人要把妹,无可厚非,林子大了,多只鸟见怪不怪。可能你要把妹,但是你拍的好,把妹子拍好看人家才欣赏你,你拍的丑你觉得你下次还约的到吗?所以最终我们都会回到摄影的路上来。这时候我们就希望可以呈现好的照片。
 
        这就是我们的初心。初心也是匠心。怎么讲呢?
 
        我们可以发现,这个匠心和互联网的细分发展都是一样的。做自己最擅长的时候,把业务内的事情做成最好的,追求的这个方式就是匠心的一部分。匠心对应的就是个人品质,企业品质,无论什么行业,我们做什么,最终目地都是将好的产品示人。
 
        企业生存也是品质带动的。你没有品质,自然没有企业。
 
        而品质有诸多因素,人员的因素,流程的因素,企业文化的因素。
 
        这里我拆分一个理念。
 
        个人品质的再肃。这是一个不太讨好的理念。首先人的因素就过不了关。比如我要这样风格,我就找这样的摄影师,我要那样的就找那样的摄影师。切忌企业为了提供什么的产品给客人,而去统一战线,要求大家做一样的东西。心有余而力不足,这时候存在一个重新规划的过程,同样的事情我们是做了,可是不是利益最大化,输出最大化,这时候,我觉得企业应该是放射性的,具有包容和远瞻的目光。
 
        行业品质,以个人出发点,摄影似乎都是这样的模式,摄影师最后的成品决定了一家摄影公司最后的成品。
 
        在初衷我们都要达成一个转化,那就是我喜欢什么样的风格,我要走什么样的风格,这个概念在很大程度上决定了我之前是走什么样的路子。这个时候再塑,存在一个问题,转化率不及期望,或者转化率低效,这时候容易拉低品质,当然无置可否有能这样做的人,但是都是效益最大化吗?
 
        行业细分这词是从马云那里提出来的。为什么要门要行业细分。不难理解,当服务商足够多的时候,我们已经不需要一个人去干很多人的事情了,我们要做的就是做好自己最擅长的一环,统筹局面。这时候就形成了b2b利益分发,每个人做每个人能做好的事,最后呈现的就是我们要的品质管控。
 
        这似乎一个很大的架构,但是当财力人力容许的情况下,这绝对是最好的发展方式。
 
        为我们受过一次初衷的情怀洗礼,那么其后的情怀应该是建立在金钱至上的。否则情怀会想我之前讲过的一样,在情怀不能变现,不能交互的同时,会发生一个人员流失,情怀会变成一个虚假的口号。
 
        因为没有人可以过没有柴米油盐的日子。
 
        情怀应该是被善待的。当情怀有了金钱基础的情况下商业的品质会扩大大化。怎么说呢?
 
        首先每个人做了每个人应该做的事,得到了这个奖赏,而这个奖赏出发与你坚持的初衷,这种鼓励是对坚持的奖励,也是个人发展的奖励,这个存在一定的肯定的意味。在某种程度上来讲,这种方式是顺时针方向的,没有阻逆。
 
        在平台越来越多的情况下我想了一下未来摄影行业的发展趋势。
 
        是不是以后我们做摄影公司都不需要再招人。
 
        而是通过签约机制签约一批行业骨干。而摄影行业真正自由起来。
 
        门市,网络销售专注于网页营销和接单,单量由签约的摄影师来消化,企业可以签约考核达标的摄影师,可以无限量的签约。订单提前安排,提前分发。避免用人的时候找不到人。这样的发展应该会成为一种趋势。而不再存在摄影公司雇佣员工,月薪制。
 
        我们会发现一个情况,有些摄影师做了十年却不如一个刚拿相机拍了几个月的新人。这中间是体制的限制,方式的限制,在行业初期大家都不能做什么想做的事情。大家被禁锢了。
 
        我们常常可以看到摄影招聘,现在的方式似乎一改初衷,大家更愿意写,工资你来谈,老板随你屌,有能力价格你来开。我不太清楚这种公司是怎么来进行员工的运营,但是在眼界上,比较开,已经认可品质为王,在体制上呈现打开的方式。行业的局面,在一定程度上应该是由企业呈现的,而非用户打开的。
 
        因为我们刚开始压抑了整个局面,有标准有模式的一体化了我们的拍摄,以及服务面,在很长的时候,客户没有更多的选择。工作室的出现似乎要打破这个规矩,但是在行业的发展后期,差不多都妥协了。影楼工作室出现同质化的发展。区别不再明显。
 
        很多人不知道为什么会这样。我可以告诉大家,因为我们撑开的局面被影响了,我们没有提供太新太多的东西给客户,客户的狭窄面,客户的眼光最后成了主流,这时候影响我们业绩的不再是工作室影楼的风格,而是被我们影响的客户的眼界所决定的。如果要改革,我们应该需要这样一种奔放的方式。利用行业的眼光去打开更加广域的局面,增加可选性。
 
        我们都说第一个出头的,枪打出头年,可是你想想,既然打了第一只,你为什么不争取第二只。乘着猎人换膛的时候飞出去。哪怕是机关枪,你总还是有突围的机会,不突围那就平庸。和众人一样,并不比别人突出。
 
        互联网时代,一切都可以想象,一切都有可能,只要站在风口猪都能飞。
 
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