转载自：婚嫁大民 作者：周保军
这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。-《双城记》
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这是英国作家狄更斯的《双城记》小说开篇的第一句话，仿佛是在说今天的婚纱摄影企业，有人觉得举步维艰，有人觉得洗洗更健康。
前几天，一个台湾姐姐加了我的微信，说是我的粉丝，有关注我写过的文章，想来大陆投资婚嫁产业，要听听我的想法。她打来一个微信电话，承蒙不弃，于是我也直言不讳的聊了起来。
台湾姐姐觉得大陆市场规模大，我说从2015年到2016国内婚纱摄影企业关店率比以往都高。不过，我们双方似乎都觉得应该重新洗牌，起码顾客得到的体验会更好。
早些年，婚纱行业的门槛低、竞争也没有今天激烈（旅拍、海外、资本进入）、营销成本／人员成本都没今天高；顾客层面的来讲85后和90后，更注重体验和价值，完全为了形式而去拍照的诉求低到几乎没有。
那么今天企业经营者，一定要有绝活，才能占领市场的一席之地。于是乎很多企业家想到深挖价值，联动价值，既然获得了一个精准客户，能不能把他后续的价值都串联起来，一站式出来了，从婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆服务、婚宴服务、珠宝、喜品、想把一串的价值都利用了，台湾也有这样的模型，国内也有很多，当地小有成就的有，规模化的貌似还没看到。
纵横联合的难点在那里呢？我觉得是专业对口的人才一票难求，成本巨大，对资金实力有着门槛似的要求。我认为一个版块只要有一个能顶起一片天的一个人，而且每个板块都有，纵横联合深挖的模式就能成。单靠加盟培训是解决不了问题的，因为人才的复制周期太长，所以一站式深挖的策略适合资本雄厚的企业。或者是融资能力卓越的企业家。
大家认真发现一下，这几年行业发生了哪些变化？
我看到的有：
1、资本力量对行业的推动。
2、海归、高学历人才大批量涌入婚嫁领域，之前是没有这个现象的。
3、企业以前愿意花2w请一个摄影总监，现在也原意花2w请一个营销总监，这个现象之前也是没有的......
市场这只无形的手，在优化这个行业，同时也把行业推向新的高度。
