“共享经济”是改变影楼行业未来的契机

2017-09-04 09:17:01   点击:
影楼信念  作者:俊卫

        从早些年轻车熟路的绿色经营,影楼人每个人脸上都露着热情洋溢的微笑;到现在人困马乏的艰难存活,每一步都游走在生死的边缘。排队案,作为炒作本地品牌的烈性毒药,不得不说是推进影楼迈进经营窘境的责任者。如今,排队案的思路及模式影楼人已经口述能详了,所以导致了16年行业内突然激进了许多影楼员工,挂上了排队案老师的头衔。开始了影楼真正变杂货铺的经营生涯。随着排队案病毒式的繁衍推进,夹杂这烂店之风弥漫着整个行业,不断的小单杂套,使影楼踏上了贫近饿死的小康之路。更多的大神满嘴的义正言辞,抢资源夺市场,如果抢到满城的老弱病残有又有什么用呢?莫非影楼再次从杂货铺向福利院进化?说一千到一万,还不是为了完成保额业绩自私忽悠吗。

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        谈到行业策划师经验,低于五年走访200家店,还能叫经验丰富吗?大家都清楚一个问题:“频繁做秀场的店根本没有太多的学习可取之处”。换一句来讲,如果一个策划师,多年游走在中低端影楼之中,根本就学不到什么指导性的知识,只是在透支曾经那点三板斧的本事。对于玩转顾客订单这个事,部分老师除了低价、便宜、砸东西之外还会什么?真正的优惠不是绝对性的牺牲利润,而是充分的将:交、减、免、送,这四个字玩到了极致,让客户觉得值得。让顾客觉得“值得”这个词的专利,永远属于那些牛逼的策划师;让顾客觉得“便宜”这个低能词,永远属于那些“出道一直仿,从未被超越”的那些东方不败级的老师了。所以,导致了好多老板满怀希望认为请到了“真神”,最后却没想到请到的是“瘟神”。不但错过了最佳抢夺市场的时机,而且还浪费了人力、物力、财力、精力。
 
        曾经是酒香不怕巷子深,现在你试想如果有一个和你的酒各种相同,开在了巷子口你怕不怕?这就是竞争力突破口。影楼一直在给自己洗脑:“技术是经营的核心、风格是发展的灵魂”。我想告诉你的是:“靠技术赚钱,只能保证你饿不死,肯定不会大富大贵”,在思想上,我们要紧跟步伐、与时俱进,因为一批牛逼的影楼在走着:“一边抓技术,一边抓营销”的道路,此刻你还觉得技术好才是真的好吗?估计你是汇源肾宝广告看多了。未来品牌之间比的是资源,但资源抓什么、怎么抓、靠什么抓、抓来怎么养,这才是持续经营的重点。
 
        面临现在影楼行业开了倒、倒了开的乌烟瘴气的局面。做活动累死、不做活动穷死。你不做活动当地同行做,就那么一点资源,你不抢就饿死,请问老板你想咋死?我很理解这种处境。其实,最大的祸首就是一批开门叫嚣的所谓二把刀的策划师,在威逼、诱惑、挑拨你的对手就犯。再者,就是行业学会还有地方协会的某些方面不作为,子民尸漂遍野,领导醉酒当歌。如果加大力度,整顿行业及策划老师,哪怕文字性的大力倡导,也不至于到现在影楼与老师之间的“自相残杀、鱼死网破”的局面了。
 
        共享时代已经来临。一夜间,曾经多么奢侈的婚嫁大件自行车,如今满城遍地都是;曾经想狂攒十几年钱,买辆豪车,如今共享宝马、奥迪许多城市遍地都有了。共享酒店、雨伞、充电宝、超市等,都悄无声息的免费来临了。也许有一天当你看到:共享媳妇的时候,你也别惊讶哈哈(开玩笑)。但是我觉得《共享婚纱照》还是大有可能出炉的,谁规定不可以几对新人凑钱享受一套套餐的?证明你的思想还是没有跟着时代,所以你觉得赚钱比较难。
 
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