影楼现状何为?秀场应该怎么做

2018-03-19 09:12:22   点击:
影楼信念  作者:俊卫

        影楼的发展,从根本上还是要靠本(品质、设备、人才、营销),俗称内敛。如果靠一个光鲜的门面附加一支草台班子就能成功,那你小看了这个外表简单粗暴、内在干练一堂的影楼行业。毕竟,一个女人如果缺少内在的韵味,就算用香水泡上也显现不出魅力天赋的所在。所以,务实才是经营之本,秀场只是用来放大你经营特长的一种工具而已。
 
        在这过去的2017年里,撕心裂肺般的成功口号并没有对影楼起到多大帮助。反而在满怀希望的光阴中荒废着大好年华。很显然,成功并不是偶然性的,更不是一次拔苗助长亦或杀鸡取卵能替代的。那些侥幸,都将随着时间的流逝而沉淀。
 
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图片来源于黑光网,作者木易修图机构 
 
        影楼的发展,从根本上还是要靠本(品质、设备、人才、营销),俗称内敛。如果靠一个光鲜的门面附加一支草台班子就能成功,那你小看了这个外表简单粗暴、内在干练一堂的影楼行业。毕竟,一个女人如果缺少内在的韵味,就算用香水泡上也显现不出魅力天赋的所在。所以,务实才是经营之本,秀场只是用来放大你经营特长的一种工具而已。
 
        就一个秀场而言,就像某些特定人群由于心情不爽“吸毒”减压一样,久而久之产生了依赖,被社会抛弃并称“瘾君子”。影楼也是一样的,过度依赖秀场产生业绩快感,每次大呼特惠,换着各种方式戏耍着顾客群,最终,这个“狼来了的把戏”招来灭顶之灾。这也是为什么许多影楼找到所谓牛逼的大神,业绩也凤毛麟角。
 
        那么秀场该什么时候做?怎么做?我说一个浅显的道理大家都懂:“春夏秋冬各穿衣”就是这个意思。冷了加衣服、热了减衣服,每个季节做出迎合每个季节的活动,这叫应景。你也可以理解为:师出有名。就像:刘备起义说自己是皇室宗亲、刘邦造反也说是皇室宗亲一个道理,让大家觉得你这个活动应该做,首先让群众不烦你,这叫民意。当然这里不排除你非要叠加店庆、新品发布会、年会等。其余的每个月不是让你停滞,而是做出有计划性的月促销方案就可以了。
 
        至于活动该怎么做,接下来我针对这一块简单说说我的个人心得。我们不得不面对一个现实,那就是:“市场疲劳期”,什么是市场疲劳期呢?就是大家每谈到所谓策划,只知道:“交、减、免、送”这四个字。经验浅薄的策划师也许做个:交多少、减多少、免多少、送多少,外加激励激励员工就会小成;道行略高些的大神觉得把这四个字包装的深奥些会成功。其实,目标人群都知道,商家满满的套路,每次活动下来,除了听话的几个脑残员工搞了几个亲友单之外你还收获了什么呢?这就是为什么许多影楼不惜高价送礼品,抛砖引玉毛单没有的结果,因为你真把顾客当傻逼了。米撒出去了,被鸡吃没了,最后鸡跑了,这句话的意思你该明白对吧?这就是:“偷鸡不成蚀把米”。
 
        克强哥哥告诉你:“分享经济”,意思是让顾客转介绍;克强哥哥还告诉你:“大众创业”,意思是让身边的人一起做你的事。去伪存真,把那些虚伪的:“交、减、免、送”化为真实并且可以看得见、摸得着的优惠,活动基本就成了。前年我一直提倡活动成功的四大要素:
 
        1、广告的覆盖面积大小;
 
        2、参与活动人数的多少;
 
        3、活动优惠力度的真假;
 
        4、目标执行落地的强弱;
 
        一场完美的战役,再牛逼的大神也离不开以上几点。所以,尽量抛弃如何激励迫害员工逼单的把戏,杜绝各种礼品招蜂引蝶的假火爆。花那么多钱,投入大量精力、人力、物力,最终别一肚子苦水,强忍着痛苦说:“活动挺好的”,是不是很有意思?
 
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