影楼信念 作者：俊卫
影楼的发展，从根本上还是要靠本（品质、设备、人才、营销），俗称内敛。如果靠一个光鲜的门面附加一支草台班子就能成功，那你小看了这个外表简单粗暴、内在干练一堂的影楼行业。毕竟，一个女人如果缺少内在的韵味，就算用香水泡上也显现不出魅力天赋的所在。所以，务实才是经营之本，秀场只是用来放大你经营特长的一种工具而已。
在这过去的2017年里，撕心裂肺般的成功口号并没有对影楼起到多大帮助。反而在满怀希望的光阴中荒废着大好年华。很显然，成功并不是偶然性的，更不是一次拔苗助长亦或杀鸡取卵能替代的。那些侥幸，都将随着时间的流逝而沉淀。
图片来源于黑光网，作者木易修图机构
影楼的发展，从根本上还是要靠本（品质、设备、人才、营销），俗称内敛。如果靠一个光鲜的门面附加一支草台班子就能成功，那你小看了这个外表简单粗暴、内在干练一堂的影楼行业。毕竟，一个女人如果缺少内在的韵味，就算用香水泡上也显现不出魅力天赋的所在。所以，务实才是经营之本，秀场只是用来放大你经营特长的一种工具而已。
就一个秀场而言，就像某些特定人群由于心情不爽“吸毒”减压一样，久而久之产生了依赖，被社会抛弃并称“瘾君子”。影楼也是一样的，过度依赖秀场产生业绩快感，每次大呼特惠，换着各种方式戏耍着顾客群，最终，这个“狼来了的把戏”招来灭顶之灾。这也是为什么许多影楼找到所谓牛逼的大神，业绩也凤毛麟角。
那么秀场该什么时候做？怎么做？我说一个浅显的道理大家都懂：“春夏秋冬各穿衣”就是这个意思。冷了加衣服、热了减衣服，每个季节做出迎合每个季节的活动，这叫应景。你也可以理解为：师出有名。就像：刘备起义说自己是皇室宗亲、刘邦造反也说是皇室宗亲一个道理，让大家觉得你这个活动应该做，首先让群众不烦你，这叫民意。当然这里不排除你非要叠加店庆、新品发布会、年会等。其余的每个月不是让你停滞，而是做出有计划性的月促销方案就可以了。
至于活动该怎么做，接下来我针对这一块简单说说我的个人心得。我们不得不面对一个现实，那就是：“市场疲劳期”，什么是市场疲劳期呢？就是大家每谈到所谓策划，只知道：“交、减、免、送”这四个字。经验浅薄的策划师也许做个：交多少、减多少、免多少、送多少，外加激励激励员工就会小成；道行略高些的大神觉得把这四个字包装的深奥些会成功。其实，目标人群都知道，商家满满的套路，每次活动下来，除了听话的几个脑残员工搞了几个亲友单之外你还收获了什么呢？这就是为什么许多影楼不惜高价送礼品，抛砖引玉毛单没有的结果，因为你真把顾客当傻逼了。米撒出去了，被鸡吃没了，最后鸡跑了，这句话的意思你该明白对吧？这就是：“偷鸡不成蚀把米”。
克强哥哥告诉你：“分享经济”，意思是让顾客转介绍；克强哥哥还告诉你：“大众创业”，意思是让身边的人一起做你的事。去伪存真，把那些虚伪的：“交、减、免、送”化为真实并且可以看得见、摸得着的优惠，活动基本就成了。前年我一直提倡活动成功的四大要素：
1、广告的覆盖面积大小；
2、参与活动人数的多少；
3、活动优惠力度的真假；
4、目标执行落地的强弱；
一场完美的战役，再牛逼的大神也离不开以上几点。所以，尽量抛弃如何激励迫害员工逼单的把戏，杜绝各种礼品招蜂引蝶的假火爆。花那么多钱，投入大量精力、人力、物力，最终别一肚子苦水，强忍着痛苦说：“活动挺好的”，是不是很有意思？
