婚礼产业链的庞大流量价值,我们开掘了多少?

2019-02-18 09:51:51   点击:
黑光网  作者:陈澜

婚礼产业链的流量价值
 
        在婚庆领域,还有哪些潜在的价值?在整个婚礼产业链中还有哪些流量价值呢?经过调查发现,每一场只包含婚宴和婚庆的婚礼平均消费是12万。假设您所在的城市每年有1万对新人登记结婚的话,它所覆盖的狭义的婚礼消费就达到了12亿的市场规模。
 
        在这12亿市场规模背后,其实还有一个更庞大的数字,就是平均一场婚礼会有300位宾客来参加,而每一位宾客参加婚礼的时候,平均停留时间大约是三个小时。假设您的城市每年有1万对新人登记结婚的话,那么它将撬动300万人次的用户流量。
 
\

        经统计发现,全国的一线城市平均每年有9万人登记结婚;二线城市平均每年有5万人登记结婚;三线城市平均每年有3万人登记结婚;即便是4线城市,平均每年也有1.2万人登记结婚。那么您所在的城市究竟蕴含多大的潜能呢?*关键的是如何有效的将婚礼上的宾客变成未来可以复购的消费群体,也就是如何实现消费的传导。
 
        换句话说,婚礼行业在未来究竟怎样与地产领域相结合呢?经过多年的探索,发现一站式婚礼堂非常适合。因为无论是怎样的消费场景,*终都需要一个载体去承载它,而一站式婚礼堂无疑是当中*适合的。
 
何为一站式婚礼堂
 
        究竟什么是一站式婚礼堂的模式?其实一站式婚礼堂早在七八年前就存在了,它通常由传统的社会餐饮升级改造而成,简单的说是将原有社会餐饮的装修风格调整为适合举办婚礼的、比较浪漫的、神圣的装修风格,从而将其惯以一站式婚礼堂的概念。那么难道说,婚宴加上具有婚礼风格的婚庆布置就是一站式婚礼堂模式吗?答案肯定是否定的。
\
一站式婚礼堂模式
 
        这种婚宴加婚庆的模式,称之为一站式婚礼堂的1.0模式。这种模式存在哪些问题呢?
 
        首先**个问题是产品低端造成的消费额低。因为将婚礼风格的装修固定在现场的模式,缺少创意,一年假设有100对客人在这里结婚,那么100对客人所拥有的场景都是一样的,没有任何的新颖或者创意可言,因此也造成这样的模式注定是走量的,不可能向客人收取高昂的费用,产品比较低端,消费额也会越来越低。
 
        第二个问题是因为这样的产品类型太过单一,客户类型也比较单一,比如在一个有结婚场景、结婚风格的空间中,除了婚礼,不可能举办其他任何个人或是企业活动。而一年当中可以结婚的日期通常都在休息日,每年只有100天左右,而余下时间也没有其他人使用这样的空间,从而造成它的客户类型过于单一。
 
\

        第三个问题是每个人一生举办一次婚礼,所以结婚消费是一个超低频次的消费场景,也就是说,在品质低,客群窄,又没有复购可能的模式下,很难在消费者当中形成品牌效应。因为首先每个人一生关注的次数比较少,其次用户的类型又过于单一,同时产品比较低端,没什么特点,更不会让人记住这样的产品,所以很难形成品牌的效应。
 
        与此同时,传统的一站式婚礼堂1.0模式,因为消费场景过于单一,只是婚宴和婚庆的结合,所以缺少消费的延展空间。换句话说,没有给消费者形成未来消费的想象空间,也就无法完成消费的传导,把参加婚礼的嘉宾转化为未来日常生活的消费客人。
 
\

        经过多年的研究发现,如果能够升级一站式婚礼堂的模式,由1.0升级为2.0,在结婚这件事情背后蕴含着非常庞大的消费场景,也就是说拥有由婚礼而引发家庭深度消费的可能。
 
        以一站式婚礼堂为中心可以延展出哪些消费场景呢?一场婚礼结束之后,不久两个人有了孩子,宝宝宴会成为接下来的消费场景,和宝宝宴相类似的生日、寿宴、或者是派对聚会等,都需要有一个聚会场景。而每一次聚会都会使用到的以下商品,比如说酒水、饮品、西点、甜品、零点的餐饮,这其中也蕴含着非常多的消费模式和消费场景,只不过原有的一站式婚礼堂模式并没有打通每个消费场景之间的通道。
 
        那么,究竟应该怎样去打通通道呢?这背后是怎样的消费传导逻辑呢?
 
        举个例子,在日常接触结婚用户当中经常会遇到一种现象,每一场婚礼中都会有很多花艺装饰,在婚礼结束之后,应该怎么处理这些花艺装饰?有很多用户在参加完婚礼之后会有一个共同行为,就是把现场的鲜花从原有的装饰当中拿下来,取走,带回家。这后面也许就蕴含着一种客户需求,于是每场婚礼结束后,专门安排花艺师到现场将原有的花艺装饰中的鲜花取下来,并挖掘现场有需求的用户。
 
        直到有需求的用户在现场将鲜花重新组合包装,变成一个可以带走的小礼物。这样的场景,迅速影响到了身边的很多人,他们都跑到花艺师身边,利用原有已经准备扔掉的花,重新塑造一个新的花艺作品,在塑造过程,花艺师通过简单的讲解,形成科普互动,比如说今天现场有哪些花、它们有哪些花语、有哪些习性、什么季节会产生这些鲜花、价格是怎样的等等。
 
\

        所有宾客会惊喜地发现,参加完一场婚礼,现场的鲜花还可以拿走,同时还学习到很多跟花卉相关的知识,这样他们潜移默化的就会成为下一个消费场景中的潜在用户。在这之后我们的品牌就诞生了一个副牌——花束,也就是日常零售鲜花品牌。原本参加婚礼的宾客,经过现场熏陶,成为了未来的鲜花日常消费用户。与此同时,这样一个品牌下,除了鲜花还有很多精致的小礼品,因此消费场景变得更加丰富了。
 
        就是一个简单的变化和赋能,让结婚后被抛弃掉的鲜花,变成下一个消费场景当中非常好的引流工具。
 
        因此,由婚礼现场的鲜花所引申的日常鲜花消费逻辑是非常清晰的,除了鲜花,礼品板块之外,通过宝宝宴,生日宴,寿宴可以传导到酒水、饮品、西点甜品这样的消费场景;通过婚礼当中新郎新娘的服装饰品可以传导到未来的女装,男装等等服装饰品的消费场景。
 
        在婚礼当中的产品,大大小小包含了40多个品类,近千种产品。而这40多个品类,近千种产品也可以覆盖到生活中其他的消费场景,它们之间是贯通的。
 
        在这个时候,我们需要解决的是用什么样的方法打通通道,与此同时还必须考虑如何让这些有品质的消费被大家接受。
 
        回到*初的观点,即品质消费会成为未来家庭消费的流量入口。换句话说,只有精致的产品才能吸引高端的用户,只有高端的用户请到的客人才是有品质的宾客,这些有品质的宾客,未来才有可能成为精致产品或服务的消费对象。
 
免责声明: 本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络,仅供大家学习和交流,真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容,请联系我们(028-61993177),我们会立即审核并处理。

上一篇:作为婚礼摄影师,你会感到焦虑吗?
下一篇:最后一页