面对同行的恶意竞争,到底要不要进行价格战?

2019-07-24 09:47:15   点击:
文章来源:美美卓越婚礼学院

面对婚礼同行的价格战,到底是应该放弃?还是降低价格继续竞争?
 
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一家县城里的婚庆公司陷入了这样的困境:接的单子价格普遍不高,很多客户又是转介绍的,不好提高价格。但是很多新人又觉得婚庆是暴利,就是摆下道具,所以上门的客户很多都会货比三家,简单的聊了几句,拿着图片又去问别家,下一家为了留住客户,就会报出更低的价格。
 
面对这样的情况,怎么样才能把竞争对手pk掉?
 
面对婚礼同行的恶意竞争,打价格战,到底是应该放弃呢?还是降低价格继续竞争?
 
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首先我们要思考这三个问题:
 
客户为什么一定要货比三家?
 
县城里面的婚礼单价就一定低吗?
 
你的公司定位是怎样的?
 
明白这三个问题,相信你就有答案了!
 
提升产品质量,拒绝同质化
 
你去买一件衣服,会选择名牌和非名牌。名牌价格高一些大家不会觉得奇怪,如果是非名牌,大多数人会选择再逛逛,说不定下一家价格更低,自己就能以更低的价格获得同样的商品。
 
当我们把自己想象成消费者,对于新人货比三家的这种想法就不会感到奇怪。
 
想要新人选择自己,我们就得提升产品质量,让自己的作品“差异化”。
 
如果一个同行长期以较低的价格成交,那么产品肯定在质量上不过关,虽然部分新人会在意价格的落差,但是质量才是取胜的最大关键。
 
长期以来的低价竞争,会导致公司产品越做越低端,最终没有拿得出手的作品,陷入一个恶性循环。
 
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大部分婚庆公司会有两种产品:“套餐”和“定制”。
 
定制产品才是婚庆公司的核心,也是体现一家婚庆公司的实力所在。
 
每场婚礼都应该有“内涵”,让婚礼内容更加充实,婚礼自然变得更有意义。
 
如果你仅仅是去网上找几张照片给新人看大致风格,并不了解婚礼的空间美学设计,那么新人势必认为你是暴利,他没看到这些道具的价值。
 
现在是一个多元化的时代,很多婚礼人说县城里面单价低。那一定是没看到那些往外流失的客户。很多新人宁愿去找市里甚至异地的婚庆公司,也不愿询问县里的婚庆公司。
 
婚礼是一生一次的事情,谁会马虎对待呢?
 
做出有质量的作品,当你拥有了实力,遇到高预算的客户,也能自信的接下大单。
 
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提升销售能力,转变销售思维
 
当地消费低,婚礼单价就一定低吗?仔细想一想,哪怕是在四线的县城,也有人开着奔驰宝马,并且这类人还不少。
 
所以婚礼单价低,只是一直以来人们的消费习惯和观念导致的,婚礼人必须做出自己的品牌,转变销售思维,改变当地传统的婚庆消费观念。
 
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这一切的前提是你得保证质量。
 
那么,在你拥有了实力之后,适当的引导客户,便能给客户一个更加完美的婚礼。对于其它地区的婚礼人,也应该好好探寻下自己的出路。
 
明确公司定位
 
婚礼同行长期恶意竞争或者诋毁,都发展不长远。大家心知肚明自家有什么样的实力。
 
你们公司婚礼是以套餐为主?还是以纯定制为主?有的婚庆公司年产值上千万,有的婚庆公司只有几十万。
 
你是想做低端市场,还是想要做中高端市场?
 
定位决定了你的客户层次,也决定了你的年产值。
 
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