唯一视觉的成功你学不会!

2019-07-31 09:31:31   点击:
文章来源:结婚产业观察 作者:韦伟

15年时间,2名员工到4000多名员工,年销售额从0到12亿!唯一视觉成了国内最知名的婚纱摄影机构之一!
 
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作者:结婚产业观察特约撰稿人 韦伟
 
2019年7月24日,唯一视觉的贺军董事长在乌镇金犀奖大会现场分享了成功之道。
 
做好未来的战略:“未来的每一天都属于那个敢想敢干的”
 
没有战略思考就没企业的长远发展。
 
2011年,唯一视觉在上海的店,一年可以做到一个亿的营业流水,这样的情况下假设年增长20%,已经很牛了,那么下一年即使完成也就是1.2个亿,后年就是1.5亿,这是线性的增长。
 
怎么能有更大的发展呢?怎么去突破这样的线性增长呢?
 
贺军董事长给出的答案是,到更大的池子里面去捞鱼!不要只想着上海这个市场,要有更大的发展还是要到更大的全国市场中去。
 
这是贺董在做战略思考,他在为企业的未来思考。
 
首先,想到的是到别的城市开店,可是别的城市都有成熟的品牌,如果我们去开店有什么优势呢?没有!
 
所以,贺董没有出手!而是继续思考方向。
 
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2013年,在三亚的一次旅游当中,当贺董在海滩边上看到一对新人在海边拍婚纱照,职业敏感性发作,他搭讪了这对新人。
 
他了解到这对新人就是因为喜欢大海,所以希望在海边拍婚纱照。他们自己订了机票到三亚,再找当地的婚纱影楼去拍婚纱照。
 
贺军发现,这种边拍边玩的拍摄形式,很可能是全国年轻人新的消费趋势,而这个趋势是当地婚纱影楼满足不了的。
 
这个大的池子,才是真正要的池子!
 
贺董回到上海后,立即梳理了业务线,结合自身优势,建立团队,研发产品,开展业务。当然,前几个月,市场也很难开展,因为还没有旅拍的概念和相应的消费习惯。贺董亲自带团队,做产品研发,做市场推广,最终业务逐步走上正轨。
 
其实2013年那对在三亚海边自行旅拍的新人,可能只是树叶的一个晃动,可能只是天上云朵飘动的一个加速,但是贺董敏锐的发现这就是行业起风的前兆,这是行业即将形成的巨大的风口。
 
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有人会说那我作为影楼老板,要是我在2013年看到新人在三亚旅拍,我也会发现这个风口,所以贺董也就是运气好,或者是他有个好老婆,带他去了三亚旅游。
 
笔者认为你可能会,但是不一定会发现这个风口。因为你没有像贺董一直在战略思考,没有一直在思考企业的未来怎么发展。特别是如果你有一家店在上海,年营业额有了1个亿的时候,多少人还会想着未来?
 
绝大数人都会活在故步自封,逐步被竞争淘汰,或者盲目自大,冒失投资,最终一败涂地。我们看看自己身边,这样的例子还少吗?
 
好,那我们学习唯一视觉,我们也开始天天进行战略思考。
 
那你一定会有变化的。
 
你的变化一定会很明显的。
 
你的影楼一定会……
 
一定会倒闭的。
 
为什么唯一视觉能成功,你这么做就会失败呢?
 
那又怎么办?
 
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练好今天的内功——踏实做好自己的服务
 
婚纱影楼最基本的就像贺董讲到的,就是要做好服务。消费者的体验好,才是我们企业的本质。
 
唯一视觉一直秉承着严要求、高标准。贺董在公司内部有一句话:把店当作公司做;把公司当作企业做;把企业当作上市公司做。也就是说,在这个阶段就要用高一个阶段的要求来要求自己,做好相应的人力资源体系,营销体系,运营体系等,为下一步发展打下良好的基础。
 
“不站在未来,怎么领导现在?”
 
如果没有一个恰当的目标,我们很难持续发展。赚钱是结果,提供服务是过程。很多影楼老板的目标只是在赚钱,这就本末倒置了。如果丢失了服务行业的本质——做好服务,那么你的钱一定赚的不稳,一定赚的不久。
 
你的心一定是慌的。
 
踏踏实实做好自己的服务,才是你成长的基石,成功的基石。
 
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练好明天的功夫——做好营销
 
营销是为明天获客而做的,所以营销是明天的功夫。
 
贺军董事长在营销方面也有自己独特的见解:
 
不盲从。不跟随竞争对手在楼宇电梯里做广告,而是继续在互联网上做流量广告。
 
大场面。营销活动要么不做,要么就要做出宏伟的大场面。比如做全球发布会,就到法国巴黎包下了香格里拉酒店,邀请黄晓明等明星做足场面。
 
明星效应。签下了邓伦、陆毅等明星,做明星代言;为世界冠军、影视明星等名人做服务。让明星为品牌背书。
 
贺董还分享了唯一视觉为了将来所做的事情,升级了唯一视觉的品牌,其实是把唯一视觉集团化了,目前做了包括唯一旅拍在内的5个品牌:
 
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这5个品牌完全独立,分别有独立的研发团队,运营团队和营销团队等。
 
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贺董说到,就是要让自己的品牌打自己,与其被别人打死,不如自己先打起来。
 
看似这样的竞争就是内耗,但我们不能只看到表象,大家可以看得更深一点。这么做是在于通过集团内部不同品牌之间的竞争,真正培养出,在市场上能打胜仗的团队。这样做唯一视觉的团队才不会躺在功劳簿上。
 
每个品牌的负责人,我相信,都是非常具有狼性的。因为谁为集团带来的效益多,谁的奖金就多,当然这是企业做大以后的一个选择,把品牌细分化,让每一位消费者能都能找到自己合适的品牌。
 
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那作为中小型的影楼,占领了一个地级市的市场,是不是也可以考虑多品牌运营,让团队之间竞争起来?
 
一旦这样竞争起来,你的市场份额只会变得更大,团队也会保持狼性,而不会躺在功劳簿上,止步不前。
 
就像贺董在分享中提到的那样,不要向唯一学习,不要向他学习。
 
也许这是贺董的谦虚。
 
也许更加精准的表述是,不要简单模仿照抄唯一,而是要学习精髓。
 
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因为你不是唯一,他有已经打造好的有效率的团队(每年的培训费用在数千万元),他有抓住互联网的第一波流量红利,他有研发产品打造产品的能力,他有敢于投入几千万的资金实力和魄力。而且旅拍的爆发式增长风口已经过去了,再冲到这个领域想有快速发展,那是机会渺茫的。
 
我们要学习的是:提升自己的核心竞争力——服务和营销;打造好自己的团队;做好战略思考,努力创新颠覆;然后耐心的寻找行业的下一个风口。
 
贺军董事长已经把唯一旅拍定位为一家为所有旅游出行服务的摄影机构,已经不仅仅是婚纱摄影,而是为所有旅游出行服务。
 
扩大了服务范围,能否创造更好的成绩?
 
祝福唯一视觉!祝福婚纱摄影行业!祝福你!
 
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