盘子女人坊杨健的“生意经”:影视IP带火中国风

2019-10-18 09:25:14   点击:
文章来源:和讯科技  作者:盘子女人坊

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  近日,摄影品牌盘子女人坊发布消息称,2018年的客片约有3.9亿张,且在近3-5年间每年增长约30%,预计未来三到五年里有望持续增长。
 
  资料显示,首家盘子女人坊于十六年前在长沙成立,目前已发展为全国224家门店,遍布200座城市,营业额超10亿元,业务涉及摄影服务、服装设计研发、产品生产制作、文化传播等领域。盘子女人坊已经在2017年和2018年分别完成了B轮和C轮融资。
 
  影视IP带火中国风
 
  杨健自幼受到中国文化的熏陶,对中国风拥有敏锐的感知力,2003年,年仅23岁的他,面对着一片影楼西洋风的红海,最先萌生开拓中国风蓝海的想法。
 
  不过当时古装剧并没有如今这么风靡,服装道具的制作工艺技术也远不如现在精湛,市场对中国风的接受度还未普及,杨健要在千篇一律中走出新的路来,更无任何商业模式可借鉴。面对这些瓶颈杨健没有选择退宿,而是坚持要啃下这块硬骨头,早期古装摄影,杨健根据诗词歌赋和一些经典古文学的描写,再加上一点自己的想象将它打造出来。如“漱玉图集”取材于古代文学作品描述的场景。
 
  初始资金不多,只有4万块,然而这小部分资金成为杨健通往未来的钥匙。让盘子女人坊真正驶入快车道是在2017年,《三生三世十里桃花》的热播,让杨健的影楼小火了一把。由于获取了《三生三世十里桃花》的独家版权,在影楼就可以圆了“白浅”梦,影楼业绩大增。此后杨健看到了大IP的力量,借着东风又获得了《延禧攻略》、《九州•海上牧云记》、《扶摇》等热门影视剧的授权以及王者荣耀的授权,店铺的拍摄期都需提前一月开始预约,占据营业额的30%。
 
  在杨健看来,每个中国女孩子都应该有一个古装梦,随着生活水平的提高,人们越来越想实现自我,而摄影是一个很好的载体。摄影是综合的艺术,依托于造型、服装、IP、道具、场景。一套中国风写真摄影,需要结合服装的制作、头饰的制作,瓷器、字画等道具陈放,还要有诗词歌赋来点缀,可以说是把中国五千年浓缩在其中,如此复杂的操作这其中的商业空间和价值十分巨大。
 
  凭借对细节的把控,以及细分领域的深耕,杨健带领下的盘子女人坊很快成为行业里的龙头。不过摄影行业的门槛不高,走红之后,模仿者也如潮水般涌来,对此,杨健的态度是建筑自己最大的“护城河”。
 
  而影视IP授权便是盘子女人坊的一张王牌。一般的摄影机构要拿下一件热门影视IP授权都很困难,而盘子女人坊可以一次拿十几部大热的影视剧,主要的原因就在于全国224家门店能为昂贵的授权费作分摊。这也是同行业竞争对手不具备的条件。
 
  此外,杨健还创办盘子商学院、注重原创研发、谈下奥斯卡最佳艺术指导叶锦添出任盘子女人坊艺术总监。
 
  聚力深挖汉服蓝海
 
  对于未来,杨健将目光望向了汉服这片亟待挖掘的蓝海。
 
  据悉,目前全国汉服市场的消费人群已超过200万,产业总规模约为10.9亿元。盘子女人坊董事长杨健指出,潜在的市场规模可能更大。阿里巴巴电商平台数据统计显示,2018全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%,具有较大发展空间。
 
  在看到了汉服市场的巨大潜力,杨健专门为汉服成立了一个品牌“从一”。从去年开始杨健将古装摄影的业务延伸到汉服制作。
 
  盘子女人坊的中国风目前延伸出五条线,一是诗词歌赋,从唐诗宋词等中国传统文化著作中提炼形成;二是影视IP孵化的主题,即绫影馆;三是添加了现代元素的翠袖冷;四是更具中国古典美的名伶记,也就是各类戏曲风格;还有第五种恋山河,传承着中国56个民族的独特之美。
 
  对于汉服,杨健有着自己的理解,“近几年,随着一些古装影视剧的热播,以及一些国风类游戏的出现,汉服爱好者越来越多。2017年全球汉服文化社团大概是1300多家,到了2019年有2000多家,两年时间增加了46%。这也使得不少商家开始尝试进行常规尺码汉服的批量生产,但汉服的出现始终是与传统礼仪及文化密不可分的。汉服生产企业,也不要过分迎合市场,降低汉服的生产工艺,偏离汉服本身存在的文化意义,我们应该保留汉服的文化精华,与现代的生活理念加以结合,打造新时代的国风精神。”
 
  在杨健眼里,“国潮”正成为时下年轻人表达文化自信的新方式,也将成为盘子女人坊的新高地。
 
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