抢占2020年的婚庆市场,这3点是关键!

2020-01-14 09:23:32   点击:
文章来源:CVClive、上海婚纱摄影器材展 
 
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  2020年婚庆产业发展的新机遇,在哪里?婚庆行业大数据告诉你:2020年别瞎忙了。
 
  中国产业信息网文章预测:“2021年中国婚庆行业市场规模有望突破33000亿元,个性化定制受宠。”
 
  结婚人口下降,婚庆市场上升
 
  我们先从2013-2019年上半年婚礼市场的结婚数据和消费情况进行分析:
 
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2013-2019年上半年中国依法办理结婚登记人数情况
资料来源:民政部
 
  2019年上半年,全国依法办理结婚登记人数498万对,相比2018年同期下降7.73%,连年下跌的结婚人口令人焦虑。
 
  为什么结婚的人在减少?婚嫁(婚庆)的市场体量会增加?
 
  从数据可看到,95后成消费主体结婚对数成“倒U”型发展,25~29岁年龄段的登记结婚人口最多。
 
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2018年结婚登记人口年龄分布
资料来源:民政局
 
  婚龄的延迟,消费者的消费观将有什么变化?
 
  意味着结婚新人经济将更加独立,在结婚消费上,更加舍得花钱。
 
  所以,在这多种因素的共同推动下,未来婚庆行业市场将会规模维持稳定增长,未来其市场前景广阔。
 
  消费能力的提高拉升了婚礼的单值。
 
  虽然结婚数量有所下降,但婚龄的延迟拉动了消费金额的上升。
 
  中国婚庆产业消费趋势
 
  根据2019秋上海国际婚纱摄影展展会报告显示:展会期间,春秋两季观众总数超过11万人次。
 
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  对前来参观展会的观众进行分析,发现:
 
  观众对婚纱摄影、旅拍及基地;婚纱礼服、彩妆造型及时尚配饰;数码器材、后期制作、框艺装裱等展品兴趣浓厚;
 
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  观众参观的主要目的集中在采购/订货、了解行业发展方向、寻找新产品供应商等方向;
 
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      观众职能主要集中在管理和技术领域,职位集中在店长和CEO等岗位,对于现场展品的采买具有极大的决定权。
 
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  根据智研咨询发布的《2020-2026年中国婚庆行业产业运营现状及发展前景分析报告》数据显示:大部分省份婚宴花费预算在4-8万之间。北京、广东、四川4-6万;江苏、陕西6-8万;上海10万。全国每年仅婚宴当天产生消费近3000亿元。
 
  纵观包括婚礼策划、婚纱摄影、婚宴、珠宝、婚纱礼服五大行业的整个婚庆行业,2018年市场达到18230亿元。
 
  随着城镇居民消费能力的持续提升,预测婚庆消费将保持高速增长,预计到2021年,全国婚庆行业市场规模增有望突破33690亿元。
 
  以“婚宴、婚纱摄影、婚纱礼服以及婚礼策划”四大行业为主的婚庆产业,和酒店、旅游、家纺和白酒等行业密切关联,同时涵盖了珠宝首饰、婚品百货以及婚车等消费,并逐渐扩展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。
 
  95后结婚新人嫁到,他们更追求极致个性化,喜欢有设计感、独一无二的产品,相对于价格,更在乎大品牌和高品质。
 
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2019 年秋季上海婚博会交易金额
资料来源:中国婚博会数据中心、智研咨询整理
 
  从2019年上海婚博会交易金额来看,珠宝首饰和婚宴酒店的占比最高,其次是婚纱摄影。
 
  并且中国婚博会结婚消费数据调查统计中心的大数据显示,在婚礼场所方面,95后对婚礼场地本身的私密性、环境特色要求越来越高。小众精品包场婚礼日渐走红京城年轻新人办婚礼,50%选择星级酒店。
 
  婚礼摄影师是不是得加紧学好场布拍摄和场布后期了?
 
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2019年婚礼服务狠心业务消费占比
资料来源:智研咨询整理
 
  婚礼服务核心业务消费中,婚宴酒席占比49.3%,在整套婚礼流程的消费中一直以来都居高不下,大部分消费者都可以接受3000元以下的价格。而婚纱摄影和婚纱礼服一直都是婚礼中的稳定消费,大约都占总消费的10%左右。
 
  行业未来发展趋势分析
 
  “个性化定制”受宠
 
  婚庆市场每年数千亿元的规模,吸引了越来越多的资本投身其中,另一方面,消费者的需求越高,95后的新人越来越喜欢属于自己个性化的婚礼,他们认为这样的婚礼独一无二。
 
  这对婚庆行业提出的要求也越来越高,作为婚庆从业人员却很喜欢标准化模式化的婚礼,因为同一场景的婚礼可以让多对新人使用,在商业模式上,能帮我们赚更多的利润和节省更多的成本及精力。
 
  未来,婚庆行业发展的趋势是分工将越来越细,需求越来越个性化。
 
  品牌不断强化
 
  中国婚庆经过30年的高速增长,正面临着转型升级重要时期。婚庆市场竞争从区域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。
 
  强化和加快品牌建设,才是发展的力争之路。
 
  做好三个基本要求,才能出新致胜
 
  一是要“做精细”,根据90、95后的消费特征做精细化运营、深耕细分行业;
 
  二是要“做新”,服务新主力的需求,挖掘客服需求,综合自身业务,加强和提供产业链的差异服务,线上线下的新的经营模式;
 
  三是要“做内容”,优质化的产品内容和策划内容,是满足消费需求的基本条件。
 
  做好上面三点,才可以更好地取得消费者的认可。

 
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