三四线城市的婚纱摄影 跟你想象的不太一样

2018-03-13 09:24:28   点击:
百合婚礼公众号  作者:百合婚礼研究院

        新年伊始,很多摄影商家都在唱衰婚纱摄影行业,他们已经开始把精力放在别的行业上。难道婚纱摄影行业真的会越来越衰败?一二线城市竞争惨烈,但是三四线城市或许存在大量机会。
 
        婚嫁产业是一个由每年约1200万新人消费群体主导的幸福产业,仅婚纱摄影、婚纱礼服、婚礼策划及婚宴四大项就撑起了将近5000亿的刚需市场,且未来还会保持持续而稳定的增长,看上去十分美好,但80%的行业从业者却在2017年感受到了市场的残酷,直到现在仍焦头烂额手足无措。
 
        行业洗牌的暴风雨只会越演越烈,顺势者生,逆势者亡,没有撑一撑就过去的可能。风暴来临之际,如何化危为安?在一二线城市竞争白热化的阶段,三四线城市是否会是新的转机?
 
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机会一:
 
人口众多,市场还远没有饱和
 
        三线城市的人口数是一线城市的6倍左右,从人口基数上来说,未来消费升级的重心消费群体,必然在人口规模更大的三、四线城市。
 
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        美团点评发布的《2016结婚行业蓝皮书》显示,“新常态”下结婚行业发展呈现新趋势,结婚人口将持续下降,但结婚消费总量却在上升。在整体结婚人口中,北京、上海所占比例下降明显,而三四线用户比例有所上升。
 
        以江苏北部的城市徐州举例,徐州本地最火的影楼旺季单日拍摄量20-25对,即使按照10个月的旺季,一年拍摄6000-7500对,可见待开发空间还是相当可观的...
 
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机会二:
 
人工成本等比较低,利润空间依然很大
 
        虽然现在各地方房价炒的都很厉害,但是三四线城市的房价和一二线城市相比还是要低了很多。所以对于婚纱摄影要租用场地而言,这的确能为工作室或者婚企省下来很多钱。
 
        其次人力成本,因为三四线城市的压力不大,没有恶意哄抬薪资水平这一说,更没有漫天要价月入万元的人。普遍人力成本较低。
 
        在各方面成本都很低的同时,大家对于婚纱照的要求却没有降低。在很多三四线城市的人们眼中的婚纱照五六千很正常,一般前前后后消费至少也得三四千。利润空间也要大很多。
 
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图片来源于黑光网,作者修图师阿成
 
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机会三:
 
营销成本较低,依然是利润空间较大
 
        获客问题一直是困扰绝大部分生意人的问题,婚纱摄影也是这样。北京某影楼,平均订单要花在品牌营销上面的成本在1500到2000元。工作室更是在获客上难上加难...
 
        相比之下,再看三线城市,本身其他人力地租成本就低,利润空间大,客户好伺候,就连营销成本也很低。据说广东某地级市,一个婚纱获客成本也就40-80元,订单成本则只有两三百。高了不过也就五六百,最多八百。在此基础上再去做一做转介绍,可就做梦都能笑醒了。广东某地级市工作室一个周末订单破百,贵州某店单日订单破500单。
 
        客户属性既没有一线城市的客人那么挑剔也没有一线品牌长期打压,城市小距离近,好邀约等等这样的优厚条件都足以让三四线城市的婚纱摄影行业非常舒服地健康高速发展。
 
        最后虽然整个婚纱摄影行业洗牌在即,但是三四线城市还是有很大的发展空间哒,希望所有小伙伴可以紧紧抓住哦!
 
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