新人不想在婚纱上花钱?英美婚纱市场策略百出

2019-05-31 09:39:30   点击:
文章来源:雨果网

解读英美婚礼零售业的市场回顾与未开发潜力。
 
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在英国,平均每对新人的婚礼花费达30355英镑(38900美元),创历史新高。
 
难道英国人都想要复制梅根和哈利的皇室婚礼吗?
 
一方面,这是由于3天婚礼的热度仍在继续,且千禧一代花在婚礼上的钱比年长一些的夫妻多45%;而Bridebook(英国婚礼策划app)的全国婚礼调查则将这一数据归因于供应商成本每年12%的增长。
 
在过去的三年里,英美婚礼大众市场蓬勃发展,例如ASOS、H&M和Reformation都推出了相关婚纱系列,为那些不想在“只能穿一次的服装”上花大价钱的新人提供了多种选择。
 
大众市场上的婚礼相关产品在英国和美国分别增长了19%和29%,这证明了人们对低价婚礼产品的需求。
 
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大众婚纱市场的新变化
 
那么,婚纱大众市场对传统的婚纱店有什么影响的呢?
 
去年,实体婚纱店提高了服装配件的价格,以便与在线零售商竞争。
 
Bridebook的调查发现,实体店的客户服务与婚纱价格一样重要。婚纱销售是一项有难度的业务,对专业知识和服务的要求较高,这也是实体店相比线上销售的优势之一。
 
在当今这个数字时代,满足顾客的实体店需求对专业婚纱品牌的生存至关重要。
 
在了解大众市场情况之前,我们需要先关注婚礼市场的一些新变化。与时尚行业的其他企业一样,婚纱行业也在涉足转售和二手市场,以推动可持续产品的发展。
 
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例如,Rent The Runway Concierge(租衣平台)使新娘可不花高价就能接触到高端设计师品牌。该平台还为新娘派对提供了包括个人造型、家居用品等在内的订阅服务,从而减轻了购置婚纱的压力。
 
另一个例子是Stillwhite(新娘出售二手婚纱的平台),自2010年以来,该公司声称已经通过销售二手服装节省了216000千克碳排放和1.8亿升水。
 
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婚礼高峰期
 
由于航空公司提供的机票价格优惠,越来越多人选择旅行结婚,但产品的季节性界限依然模糊不清。
 
在北半球,传统的婚礼季节是从5月到10月,而下图的调查数据显示,婚纱大众市场零售商在非高峰期持续推出与婚礼相关的产品。

 
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(蓝色:美国婚纱市场每月推出的新产品数;紫色:传统婚礼季)

选品:热门品类、新趋势
 
通过对英国和美国大众市场的现状分析不难发现,礼服和西装仍然是婚礼市场的最热门品类。
 
经过对年同比数据的进一步分析和比较显示,大多数礼服都是针对婚礼宾客和伴娘的,而非新娘的经典款式。
 
事实上,白色和象牙色的新娘礼服只占整体礼服数量的5%。
 
有趣的是,这两种颜色的一体式礼服却同比增长了61%。
 
这些因素表明,零售商正专注于为现代新娘提供不那么传统的商品。
 
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(截至2019年5月15日美国与英国婚礼零售市场相关产品类别占比)

随着蕾哈娜成功推出一系列Savage X Fenty产品,婚纱内衣也越来越受欢迎。此外,品牌对女性聚会产品的投资也在不断增加。
 
在大众市场上,结婚主题的泳衣和睡衣(可被作为礼物)尤其受欢迎。对于那些想要吸引更年轻一代的传统新娘买家来说,这些产品是理想的选择。这还是一种用低价产品试水的简单方法。
 
此外,Instagram上的超高人气也为这些产品加分不少——这是2019年婚礼的一个重要趋势。
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促销策略
 
在过去一个月里,提到“婚礼”的电子邮件通讯增加了19%,不过,零售商也在把这个主题的产品定义为“特殊场合穿的着装”(occasionwear)。比如,在邮件营销中交叉推广婚礼和舞会礼服,可以让各大品牌更早推出新款伴娘礼服。
 
了解竞争对手如何描述产品是非常重要的,因为这将影响客户搜索商品的方式。
 
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零售商在推广婚礼产品时也更青睐可购物式邮件。
 
BHLDN(婚纱品牌)对出席婚礼成员进行细分方便消费者进行购物。其具有不同婚礼主题风格的产品分类方式也很受欢迎。
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